Bonnie Wilson, consultant indépendant en loterie.
Vingt-cinq ans en loterie, jeux, systèmes de paiement et impression sécurisée, au service des opérateurs qui veulent un conseil qui ne leur vend pas une plateforme.
Un conseil de quelqu’un qui a fait les calculs et livré les jeux.
Lotto Edge Consulting repose sur un constat simple : trop de programmes de loterie se voient vendre de la technologie et des modèles, alors qu'ils manquent du savoir-faire opérationnel qui fait réellement performer les jeux. Les fournisseurs vendent des plateformes. Ce cabinet ne vend rien d'autre que du jugement.
Bonnie Wilson a passé plus de 25 ans sur toute la chaîne de valeur de la loterie, en développement commercial international, en conseil aux opérateurs, en impression sécurisée et en systèmes de paiement, auprès de loteries nationales et d'État, d'opérateurs privés sous licence et de commissions des jeux en Afrique, en Amérique latine et en Europe.
Ce parcours couvre les deux côtés de la table : conseiller les opérateurs sur ce qu'il faut acheter et comment l'exploiter, et travailler côté fournisseur sur la façon dont les produits de loterie sont réellement fabriqués, sécurisés et distribués. C'est une combinaison rare, et c'est la raison pour laquelle les recommandations formulées ici s'accompagnent d'une spécification plutôt que d'une diapositive.
Quatre domaines, une seule chaîne de valeur.
- Loterie. Portefeuilles de jeux de tirage et instantanés, distribution en points de vente, validation et réconciliation, fidélisation des joueurs.
- Jeux. Catégories réglementées connexes et cadres réglementaires qui les régissent.
- Systèmes de paiement. Encaissement, règlement et versement des lots sur des marchés à faible pénétration de la carte bancaire et à fort usage de l'argent mobile.
- Impression sécurisée. Supports, encres, codes de validation, conditionnement et chaîne d'audit qui rendent un jeu instantané défendable.
Indépendant des fournisseurs, et précis à ce sujet.
- Aucune commission d'un fournisseur de plateforme ou d'impression. Les honoraires proviennent uniquement des clients. C'est ce qui rend une recommandation de présélection défendable dans un dossier d'appel d'offres.
- Une spécialiste, pas une généraliste. La loterie est l'intégralité de la pratique : loterie en ligne, jeux à gratter, et les mécaniques qui sous-tendent les deux.
- Des chiffres auditables. Chaque recommandation se rattache au taux de redistribution, à la marge et à la valeur joueur que votre propre équipe financière peut reconstruire.
- De la mise en oeuvre, pas seulement de la stratégie. Des décisions de comité de direction, mais aussi la table des probabilités, le brief graphique et la spécification d'impression.
Des références nommées, lorsque le client l’autorise.
Le travail en loterie est confidentiel et relève en grande partie de procédures d'appel d'offres. Plutôt que de publier des éloges anonymes invérifiables, ce site n'en publie aucun. Des références nommées et attribuables sont fournies directement aux clients présélectionnés sur demande, avec l'accord de l'organisation citée.
Parlons de votre programme.
Qu’il s’agisse d’un premier jeu instantané ou d’une migration iLottery nationale, le point de départ est le même échange.