La plupart des décisions iLottery sont prises à l’envers. On choisit d’abord une plateforme, puis on ajuste le portefeuille de jeux, l’économie du joueur et la stratégie de canal à ce que cette plateforme sait faire. Comme c’est le fournisseur qui pilote la démonstration, rédige le dossier économique et fournit souvent la comparaison dite indépendante, l’opérateur se retrouve à assumer une décision qu’il n’a jamais vraiment prise.
Cette mission remet la séquence dans l’ordre : définir ce que le programme doit rapporter et comment les joueurs vont se déplacer, puis choisir la technologie qui sert cet objectif.
Revue de l’existant : base physique, données joueurs et contraintes réglementaires ; modèle de portefeuille numérique et de prix construit autour du taux de retour et de la valeur vie du joueur ; matrice d’exigences pondérée pour noter les fournisseurs sur vos critères plutôt que sur leur catalogue ; et un plan de lancement par phases séquençant jeux, paiements et marketing pour que chaque phase se juge sur ses propres chiffres.
- Modèle de portefeuille numérique et de prix, dans un tableur que votre direction financière peut reconstruire
- Matrice d’exigences pondérée et notation des fournisseurs, prête pour un dossier d’achat
- Cadre d’acquisition et de fidélisation des joueurs, avec hypothèses par canal
- Conception des paiements et du règlement pour votre marché, mobile money inclus le cas échéant
- Feuille de route de lancement par phases avec critères de poursuite
En partie, et le plan doit le supposer plutôt que le nier. La question à modéliser est la position nette : joueurs supplémentaires et fréquence accrue face à la marge physique déplacée, par jeu et par segment. Ce modèle fait partie des livrables, afin que le conseil voie l’arbitrage honnêtement avant de s’engager.
Oui : rédaction de l’appel d’offres, critères d’évaluation, notation et questions de clarification. Aucune commission n’étant perçue d’un fournisseur de plateforme, la notation peut figurer dans votre dossier comme apport indépendant.
Est-ce la mission qu’il vous faut ?
Décrivez la décision devant vous et vous obtiendrez une réponse franche sur l’adéquation, y compris lorsque ce cabinet n’est pas le bon.