Les études de faisabilité sur les marchés de loterie émergents sont généralement rédigées soit par un fournisseur espérant livrer la plateforme, soit par un cabinet généraliste appliquant un modèle conçu pour un autre secteur. Ni l’un ni l’autre ne répond de façon fiable aux questions qui décident du résultat : ce que le revenu disponible supporte réellement à ce prix, comment fonctionneront l’encaissement et le versement des lots là où la pénétration bancaire est faible, et ce que le régulateur acceptera de licencier.
L’Afrique et l’Amérique latine sont les marchés les plus forts de ce cabinet, et précisément ceux que les grands fournisseurs mondiaux étudient le moins.
Dimensionnement du marché construit du bas vers le haut à partir de la population, de la distribution des revenus et de la densité du réseau plutôt que des moyennes régionales ; cartographie réglementaire et voie pratique vers une licence ; conception des paiements et du règlement pour le marché tel qu’il fonctionne réellement ; évaluation de la concurrence et du marché informel ; et un plan d’entrée chiffré et par phases, avec les conditions dans lesquelles la réponse honnête est de ne pas y aller.
- Dimensionnement du marché ascendant, hypothèses et sensibilités explicites
- Cartographie réglementaire et de licence, avec la voie pratique et le calendrier probable
- Conception des paiements, de l’encaissement et du versement des lots pour le marché
- Évaluation de la concurrence et du marché informel
- Plan d’entrée par phases et dossier d’investissement, avec recommandation négative claire si justifiée
Si c’est ce que disent les chiffres, oui, et il est inscrit dans la mission qu’une conclusion négative est un livrable valide. Une étude qui ne peut conclure qu’à y aller ne vaut pas d’être commandée.
Oui. Le livrable est structuré pour que des sections puissent être reprises dans une demande de licence ou une réponse d’appel d’offres, avec les hypothèses affichées en clair afin qu’un régulateur puisse les interroger.
Est-ce la mission qu’il vous faut ?
Décrivez la décision devant vous et vous obtiendrez une réponse franche sur l’adéquation, y compris lorsque ce cabinet n’est pas le bon.