Estudios de viabilidad y asesoría de entrada a mercados de lotería.

Los estudios de viabilidad para mercados de lotería emergentes suelen redactarlos o bien un proveedor que espera suministrar la plataforma, o bien una consultora generalista que aplica una plantilla creada para otro sector. Ninguno responde de forma fiable a las preguntas que deciden el resultado: qué soporta realmente la renta disponible a ese precio, cómo funcionarán el cobro y el pago de premios donde la penetración bancaria es escasa, y qué está dispuesto el regulador a licenciar.

África y América Latina son los mercados más fuertes de esta consultoría, y precisamente los que menos investigan los grandes proveedores globales.

Dimensionamiento del mercado construido de abajo arriba a partir de población, distribución de renta y densidad de puntos de venta en lugar de medias regionales; mapeo regulatorio y de licencias con la vía práctica para obtenerla; diseño de pagos y liquidación para el mercado tal como funciona realmente; evaluación de la competencia y del mercado informal; y un plan de entrada dimensionado y por fases, con las condiciones bajo las cuales la respuesta honesta es no seguir adelante.

• Dimensionamiento del mercado de abajo arriba, con supuestos y sensibilidades explícitos
• Mapa regulatorio y de licencias, con la vía práctica y el plazo probable
• Diseño de pagos, cobro y pago de premios para el mercado
• Evaluación de la competencia y del mercado informal
• Plan de entrada por fases y caso de inversión, con recomendación negativa clara cuando proceda